零基础如何入局东南亚？找不准定价怎么办？

连续三年规模增速全球第一，东南亚已成为跨境电商的蓝海必争之地，市场潜力巨大。随着越来越多的跨境电商平台纷纷涌入，火热的东南亚市场犹如悬挂在天空中的一颗闪耀星星，正在绽放着独属于它的光芒。亚马逊、Shopee、Lazada、阿里巴巴、Temu、TikTok等平台纷纷推出福利政策，力争在这个爆火市场分到更多的蛋糕。

在IMF Data Mapper预测的数据中，越南、菲律宾、印尼及马来西亚实际GDP增长率均将在2023及2024年超过全球、中国及美国水平。但市场从来不会讲究先来后到，抢占红利还得先打通“任督二脉”。

上期我们简单讲解了入局东南亚市场需要知道的三个关键点，今天我们接着带大家来了解入局东南亚如何做好选品和定价！

面对新的平台与经营模式，我们需要一边提升自己各方面的竞争力，一边适应新市场，这样才能抓住新的机遇。选品首先要切中消费者痛点，了解当地消费者需求，也可以根据季节选品。

可以先从当地的民俗文化入手，根据各站点文化、节日特点，结合当地特色进行选品。

例如泰国3月与次月的泼水节临近，泰国消费者追求时尚，热衷于最新的潮流趋势，因此色彩亮丽和有设计感的服饰比较受欢迎，但是务必注意避开粉色、黄色等当地相对忌讳的颜色。

东南亚站点幅员辽阔，气候差异明显，也可以作为一个选品思路。

例如马来西亚属于热带雨林气候和热带季风气候，春季高温多雨除了雨具及防晒用品外，女士和男士凉鞋、拖鞋都是热门商品。

另外，也可以关注当地一些网红博主的社交媒体账号，ta们平时的穿搭风格和分享的产品，也有可能成为热销品。

货达世界平台因地制宜，帮助卖家们挖掘本土热销品类，无需囤货，即可上线售卖，想要参考选品的卖家们可以通过我们的选品网站了解哦（https://www.cargoworld.net/）

一个合理的定价不仅可以极大程度提高转化率，也可以让客户有更高的复购率！给大家几个小策略。

很多卖家先去看同一款产品看看别人卖最高是多少钱，卖最低是多少钱，去个中间价也就定出来了，也可以尝试一下最低价来实现引流的作用。不过千万不要随意轻信线上那些流量广告，认为东南亚市场上的商品价格都很高，自己的东西卖过去就是为了狠赚一笔，从不考虑性价比等问题。

有人认为价格只是数字，有价意味着有收入。但这其实不一定符合实际，因为流量和销量可能对卖家更重要。对卖家而言，利用消费者对价格的非理性认知，可以将价格作为一种有力的竞争工具。尝试用更有竞争力的价格来实现引流，在产品进入市场初期时尽可能吸引更多的消费者，新商家或新品通常使用该法则,迅速在市场中站稳脚跟。

这可能是最受欢迎的定价模式，其最大的优点就是：简单。该定价策略的计算方式为：成本＋期望的利润额＝价格。

例如一家卖T 恤的电商店铺，采购一件衬衫并打印样式，你需要花 30 元，这件衬衫的平均运费是 3 元，运营成本是 2 元，所以你估计的成本是 35 元，而你想在每件售卖的衬衫上赚取 10 元的利润，所以你的价格就应该是 45 元。

基于成本的定价策略计算简单，也可以让零售电商卖家避免亏损，但它有时可能起不到很好的引流效果。

产品分类管理可以让客户更好地查找和购买相关产品，可以根据商品定位——利润品、流量品、测试品、形象品来分类。

流量品：主要指带来曝光机会的产品,主要分为两类,一类是纯流量品≠利润品,一类是流量品&利润品的叠加。当然,后者自然是最佳。

利润品：贡献公司主要利润的产品,既有高利润,又有自然流量。

形象品：定位为门面型产品,主要是“秀肌肉”展现品牌实力。这类产品一般都会用到商家和企业的最前沿核心技术,以高价的形式进行呈现,其重点不在于销售,而是传达给顾客我们的核心价值或理念。

测试品：主要是基于客单价相对较低,消费频次较高的品类。

好的分类能让消费者更清晰地了解每种商品的特点，有利于消费者做出更明智的购买决策，从而提高商品的销售量。

东南亚市场情况也较为复杂，不同的国家之间是存在比较大差异，对于整个当地的运营，一定要有深入的理解以及理性地看待。货达世界平台在为企业进行服务的时候，会将多种定价方式灵活结合与运用，并且根据当前市场动向和日常运营数据监控进行不断优化和调整。

在东南亚的跨境电商市场，初级的卖货和尝试阶段基本已过，现在已经进入到打造产品力、精细化运营的新阶段。货达世界平台可以帮助企业快速在多个市场进行精细化运营与布局打磨。用人才赋能和经验加持的方式来帮助企业做好东南亚电商的本土化，通过感知消费市场动向，及时做出运营方面的调整，帮助跨境企业抢占最新红利。

我们今天的干货内容就这些，近年来跨境电商行业快速发展，但整体上仍在不断完善的过程中，不管是我们平台，还是商家，只有充分了解业务模式、交易规则、监管要求等，才能长远合规地参与其中。