内容电商势头猛进，东南亚电商流量风口显著

东南亚，这片充满着无限可能的出海沃土，正吸引着诸多消费品牌入局、群雄逐鹿。

而对商家们来说，借势当地节日和重大节点进行品牌营销，是品牌出海不容错过的绝佳良机。从传统节日到国际购物节，不少消费品牌利用大促节点占据市场、蓬勃生长。

比起文字和图片，视频能以更短的时间抓住用户的眼球。

深谙视频流的重要性，Shopee推出短视频全新的流量入口，2024年初至今流量激增6倍，单量增长超过27倍！目前菲律宾、越南、泰国、马来西亚站点已经全面上线此功能。

功能上线期间，卖家可以在Shopee App首页底部导航栏中找到此功能，上传短视频，通过推送通知传达给买家。同时，Shopee设立了短视频任务激励计划，商家只需提交符合标准的短视频内容，即有机会获得最高115美元的奖励。这一举措极大程度帮助卖家高效获取流量，抓住短视频潮流，实现更稳固的业务增长。

东南亚国家节假日期间，当地居民的消费力旺盛，正是最具吸引力的带货时机。跨境电商卖家在进入东南亚市场、制定市场策略时，首先，必须深入了解并尊重每个国家的独特文化、语言、宗教信仰和节日传统，更需要考虑东南亚市场的多样性和复杂性。准确地把握节日节点的营销节奏，是东南亚“本土节日营销”的关键一环。例如刚过去的“斋月”营销中，许多国内卖家虽然已尝试了解当地市场的“斋月”文化，但许多人对本地化节日大促认知尚属浅层。

根据跨境电商卖家们的经验，真正销量好、流量好的是斋月之前的一段营销期，还得在本地的仓库里备多点货，因为卖得多。真正到了4月10-18日的本地假期，流量反而会进入一段平淡期。人们就会花更多的时间走亲访友、家庭聚会，来度过这段闲暇时光。所以准确把握营销节奏对于商家营销活动的成败至关重要，“入场”太晚就会错过几乎一年一度的节日营销时机。

尤其在TikTok上拥有大量年轻用户，对于商家瞄准年轻群体市场尤为重要。TikTok鼓励用户创作和分享创意内容，包括舞蹈、挑战、特效和搞笑视频等，商家的带货内容很容易传播，一个成功的短视频可以迅速吸引数百万次观看，为品牌带来巨大的曝光和转化。

据Statista全球数据分析，预计2024年，泰国短视频直播市场的商业价值将达到2.13亿美元。随着东南亚社交媒体电商规模的扩大，相较于传统的购物方式，视频和直播模式在未来将迎来更大的电商流量风口。

比如说，2023年Shopee双11大促期间，平台成交额突破10亿美元，再创新高。其中，Shopee Live跨境直播带货再创佳绩，累计观看量达到67亿，单量大涨至平日39倍。

值得注意的是，不仅Shopee在着重布局直播带货，具有社交电商属性的TikTok也将直播视为重中之重。在2023年双十二期间，TikTok不仅在货架场和内容场方面进行了布局，还组织了一些以直播带货和视频带货为主题的比赛，排名靠前的卖家将获得相应的奖金激励。

显然，各大平台对视频流和直播的倚重，恰恰证明视频、直播带货的实力不容小觑。这也折射出了直播带货电商市场所蕴藏的发展新机遇。

接下来的5-6月，东南亚即将迎来如守夏节，以及游客众多的夏日度假经济；此外，东南亚的“66大促”，也是出海商家不能错过的时间节点。根据以往“66大促”的经验， 商家可以借势TikTok平台，推出密集的促销活动，直播间中的商品直降、平台满减、合资券发放等策略，再加上更适合5-6月的夏日美妆个护、女装内衣、3C数码产品，以及马来西亚站点特别受欢迎的穆斯林时尚品类，将会是接下来商家强化品牌形象，促进销售的重点。

“节日爆款”“节点营销”，是品牌在东南亚市场因地制宜、因时制宜的一种深度本地化策略。卖家深入了解并尊重每个国家的独特文化和节日传统，通过货达世界线上分销平台进行选品、上品，制定有效的本地化营销策略。准确地把握节日节点，并展开促销活动。

善用TikTok等社交媒体平台，吸引年轻消费者关注并参与。把握当地消费者寻求性价比和实惠的心理，借助TikTok放大商品价值感。巧用TikTok，发力全渠道销售。货达世界平台在美国、东南亚拥有自营仓库+真实海外仓现货货源，用户只要注册即可上架产品，无需囤货，无需通过第三方分销平台，无需会员费；卖家可以根据实际情况灵活备货，以更好地适应TikTok Shop的销售环境。

东南亚的跨境电商卖家，刚刚挺过这两个上半年“压力山大”的大促节点。下半年，“9.9”“10.10”“11.11”“12.12”“双日（Double day）”的Mega sales又一路而来，下一轮“节点赛”即将拉开帷幕。当下卖家要准备“卷”好东南亚市场的重要节日节点营销赛，把握下半年营销风口。

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